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372 你的客户到底是什么人（第2页）

“你们这种创业课程还是挺有意思的。”

田双双带着羡慕的表情说。

“双双，你如果感兴趣的话，也可以去学一学这个课程啊。”

“真的？在哪里学？”

田双双萌萌哒的大眼睛放光。

齐年说：“我一直在想一件事。

咱们这个公司以后如果做大了，我们这些人的管理能力都需要提升。

所以如果大家有兴趣的话，到时候可以去读个管理学的研究生。”

田双双的眼神又暗淡下去：“可是，我只有高中文凭，没有资格读研究生的。”

齐年拍拍她的肩膀说：“谁说高中文凭不能读研究生的？好些小学毕业的人都去读了呢。

何况你还是高中毕业的高材生。”

“哪里是什么高材生哦。

那像我这样的，怎么读法呢？”

“咱们可以去读eba啊。

这个你知道吧？”

田双双挂着满脸的不高兴说：“原来是eba啊，我知道的。

都是有钱人去那里认识人的。”

齐年说：“这你就错了。

eba是高级ba，和ba比有更强的实践性。

ba可能是一个普通的管理人员就有资格就读，但是eba一定是高级管理人员甚至是企业老板才有条件就读的。

当然，很多人去读eba确实是为了人脉考虑的，但是eba本身就是一个企业高级管理者的训练营。

它的理论和实践是不掺水分的。”

“是吧。”

田双双拍手道，“那太好了。

我觉得我和阿年哥比，好多东西都不懂。

自己看书进度也很慢，如果能上上课就太好了。”

果然是个爱学习的小姑娘。

田双双倒是很想去上学，至于陶进、陶思娅、彪子那些人，就难说了。

田双双指着问题清单说：“你刚才讲了第一个问题。

那第二个问题有什么讲究吗？”

“这第二个问题是‘目标客户是否容易接触你的销售团队’。

这个问题其实很简单。

就是说你是否能接触到你的最终客户。

举个例子来说，有些公司会把营销、推广的工作外包给第三方来做。

尤其是给电商做导流的。

虽然流量很大，但是公司因为接触不到营销的场景，所以没有客户的信息沉淀下来。

这样的话，他就不了解这些客户是在什么场景中进入公司的潜在客户名单的。”

“那他们转化为真正的付费客户之后不就知道了吗？”

“也不一样。

举个例子，如果一家第三方机构的流量主要来自学校。

当你分析客户数据，进行消费者画像的时候，你会得出来公司的客户是年龄在十到三十岁、职业是学生、未婚无子女、

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